中国精品买手店的卷土重来:有态度放慢心,才能做好事

编辑:若雪 2015-08-20 20:40


位于上海益丰外滩源的团团精品



位于桃江路的The Villa




刚在金鹰百货扩建的Le Lutin


早在2000年连卡佛 (Lane Crawford) 就试水中国内地市场,在上海、杭州和哈尔滨开店,用十二分的心来经营店铺,但是却生意惨淡,草草收场。不过,买手店的尝试并未停止,同样来自香港的Joyce于07年中在上海恒隆开店,2015年秋季即将在上海开业的米兰潮店10 Corso Como也是万众瞩目。


近几年,中国内地小型买手店又开足了马力打算卷土重来。上海的Le Lutin扩建了金鹰百货的店铺,台湾企业团团精品也于2015年入驻上海益丰外滩源,还有桃江路上的The Villa……she编编借着这一股风头,也探访了这3个精品店,试水沪上这三家知名的买手精品店。


诡异的中国市场


中国内地是一个复杂的市场。连卡佛2006年大规模撤出的原因之一,就是消费者不愿意为不熟知的设计师品牌买单。虽然中国已成为世界第二大奢侈品市场,然而买手店在中国似乎始终游离于主流消费圈之外。


中国内地消费者还处于启蒙阶段,多数购物都是冲着品牌来的,买手店里的品牌都偏小众。当别人问你这件衣服是什么牌子时,自己可能都读不出这些欧洲设计师品牌的名字,更别提要介绍这个品牌的历史渊源跟文化背景了。而且中国目前网络销售铺天盖地,消费者随便上个网就能轻而易举地花小钱买到想要的东西,何必大热天满头大汗地跑去商场花上几倍的价钱买东西呢。


不思进取的国内传统百货


比起伦敦的塞尔福里奇百货公司 (Selfridges),还有巴黎的巴黎春天百货 (Printemps),中国的传统百货公司简直是像一只古怪的老太婆,谨慎而胆小地摆个摊,租赁自己的商铺,对其中招商来的品牌运营、宣传、形象毫无控制力,完全没有任何采购跟买手的意识跟权利。早两年还大红大紫的久光目前也只剩下底楼的日本超市能逛逛,更别提第一八佰伴这些早已经被冷落的百货了。


伦敦的哈罗德百货 (Harrods),塞尔福里奇百货公司 (Selfridges),以及巴黎老佛爷百货 (Galeries Lafayette) 跟巴黎春天百货 (Printemps)……他们都拥有一支无比强大的买手团队,以及视觉陈列团队。每次更换的橱窗都深深牵动着品牌或者媒体的心。他们苦苦经营建立起来这样一个理念:谁家的商品摆进去就一定大卖。同时也向消费者兜售了一种“在此购买”的荣耀理念。而国内百货的橱窗,你去摸一摸橱窗玻璃,没有积了一层灰就已经不错了。


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